(2)酒店管理者素质
(3)酒店自身状况
3.酒店SWOT分析阐述
SWOT是指一个企业在外部市场对自身的优势和劣势进行分析。酒店首先进行内外部环境分析，然后根据这些情况进行优势和劣势的阐述，针对这些情况进行一些有利于自身发展的调整、补充和完善。
三.营销组合战略
1 营销对象
酒店营销的对象不仅仅是实现利润，还要考虑到消费者和社会的利益，要能够妥善处理企业与这些人和团体的利益关系。因此，酒店营销对象应该有三个层次：一是酒店经营期间的直接营销利润，二是未来一定时期企业形象的增值，即通过提供优质服务、让利和承担社会责任来提高企业的形象，三是探索和积累营销经验，培养一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。
2 市场细分
市场细分是指根据消费群体之间需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个分市场，从中选择自己的目标市场的方法。市场细分对于企业制定准确的营销计划和营销战略、成功实现营销目标具有特别重要的意义。
酒店可以根据各种因素细分旅游市场，如地理、社会经济、购买行为、人口结构特点、消费者心理因素等。
3 目标市场
酒店根据进行了市场细分，有目的地选择目标市场，并有针对性地满足目标市场消费者的需求。在选择目标市场时可采用的市场战略通常有三种：无区别性市场战略、区别性市场战略和集群性市场战略。
无区别性市场战略又称整体市场战略，即将整个市场作为企业的目标市场，不区分市场的不同需求；区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市场进行细分，然后针对不同的目标市场分别采取不同的营销战略，满足每个细分市场的个别需要；集群性市场战略又称集中营销战略，是企业在市场细分的基础上，针对某一细分市场，将企业的人力、财力和物力资源集中于该目标市场进行营销。
酒店可以灵活运用这三种战略，保持自身的产品特色，选择不同的目标市场制定营销策划方案。
4 市场定位
定位是在上世纪70年代由美国学者艾·里斯和杰克·特劳特提出的，它的含义是企业根据自身产品在市场上所处的位置，针对消费者对该类产品某些特征或属性的重视程度，创造与众不同、给人印象深刻的形象，并将这种形象生动地传达给消费者，使产品在市场上占据适当的位置。市场定位是酒店在目标市场选择的基础上确定自身的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前，三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店，但还可以根据不同的目标市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营销。
5 具体营销战略
市场营销战略是以顾客需求为出发点，根据市场调研获取的顾客需求量和购买力的信息、商业环境的变化趋势，有计划地组织各项经营活动，制定相互协调的产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略，即4P战略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
(1)产品战略：制定产品的市场定位和问题阐述，并提出合理的产品战略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键在于在顾客心目中找到一个空白，使产品迅速占领市场。
2)产品质量效益方案。产品质量是产品的市场生命。企业对产品应该有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要建立有一定知名度和美誉度，要有强烈的品牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，应该符合消费者的喜好，有适当的包装战略。
5)产品服务。在运营中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(2)价格战略 市场竞争离不开价格战略，灵活准确地制定产品的价格是实现产品价值和企业市场目标的关键，同时，产品价格的高低与需求也密切相关，价格制定得合理与否，直接影响到消费者的购买力和产品的竞争力。
(3)渠道战略 渠道战略的选择对企业能否打开销路、尽快占领市场和降低营销成本有着非常重要的作用。
(4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、传媒、人员推销、举办或参加博览会等等。
其中广告宣传，推行程序可以按以下方式进行：
①筹备阶段后期推出产品形象广告。网络营销策划书。
②销后适时推出征代理商广告。
