与大型ISP合作，将计算机广域网络介入引向承租方(主要以旅店业为主)，以优惠的价格吸引业主，选用该ISP公司的骨干网络，我司则提供终端，并提供免费上门安装、定期维护服务。同时承担业主的一部分网络使用费用为优惠条件，而承租方则只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方网络使用费用。
基本运作模式
a.与上游计算机生产厂商谈好条件，特供公司一批不带光驱、软驱的台式微型计算机及轻便型笔记本。台机配置以目前流行的配置为主，由高、低两种配置，供货平均成本控制在3800左右。笔记本则平均控制在8000左右，品牌以国内外一线品牌为主，有条件的可以实现部分延期付款或者分期支付的形式降低进货运营成本。
b.与下游的各宾馆旅店及餐饮场所谈妥进场条件，一般为：
1)每个场所按其需要向我方承租终端设备。公司可以有条件免费帮其完成局域网络的架设，同时免费提供网络设备。一般大堂都架设无线网络。客房为100m以太网络(条件是对方至少签定2年的终端设备租借合同或者适当提高租金标准10%)台式微机租金标准为10元/天，10台以上起租。对餐饮场所，公司则以提供笔记本上网和无线网络服务为主。笔记本的租金标准为20元/天，5台以上起租。
2)公司租金结算标准为按月收取，先收后用。为防范风险，各承租方将被要求首期支付3个月的租金并按40%比例承担违约保险金，或放宽至支付一个月的租金，但全额支付违约保险金。终端数量较大的、信用比较好的、有担保的再可适当享受其他优惠条件。如公司承担部分或则全部的ISP网络费用等，具体按项目实施方案报公司董事会备案后实施。
3)终端的软件日常维护由公司的技术服务部派员承担。而硬件保修则由整机生产厂商指定服务商负责。(终端设备及网络设备供应商都将被要求提供3年的硬件保修服务。关键部件或者设备在此基础上延长保修6个月即半年)
近年来，随着互联网的迅速发展，网络增值服务已成为通信和网络业发展的主要动力。作为一种新兴媒体，网站的核心竞争力在于其所承载和传输的信息是否具有其他媒体无法替代的价值。广播和电视作为新媒体的典型代表，能够承载和传播报纸无法传达的信息形态。因此，信息形态的创新是新媒体发展的核心因素，也是衡量新媒体成熟度的重要指标。而网站作为一种多媒体形态的新媒体，能够承载传统媒体的所有信息形态，包括文字、图片、音频、视频等。
下面我们来介绍一下这个网站的市场定位和优缺点。首先，这个网站的市场定位是一个商务合作、企业品牌推广、商机发布等商务类型的综合信息服务网站。优势方面，首先是网站的VIP会员中有一些政界权威人士和商界成功人士，通过与会员之间的互动交流，可以扩大自己的人脉关系网。其次，网站拥有强大的技术后台支持和独特的运作模式，以及良好的商业信誉，因此在客户群中具有良好的口碑。再次，网站在全球拥有超过30万的客户群体，具有良好的发展前景。最后，网站的服务内容丰富，用户选择范围广泛，集商务、供求、招商等于一体，信息全面。劣势方面，网站推出时间不长，还欠缺知名度，用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。
接下来是网站的发展机会和潜在威胁。首先，随着电子商务用户使用率的增长，网站有机会吸引更多的商务用户。其次，网站有着良好的经营主题，可以推动网站的推广。再次，商务类型的网站是互联网信息服务发展的新趋势，也为网站的发展提供了机会。潜在威胁方面，现有的电子商务网站将成为网站争夺客户的竞争对手，同时网站也缺乏强大的多方联合网站，这将增加网站面对竞争的压力。
接下来是网站的卖点和目标客户群分析。网站的卖点主要包括整体规划优势和品牌优势、丰富的内容栏目、电子商务的发展前景、广告投放空间以及扩大商务用户人脉关系网的能力。目标客户群主要包括投资家、温籍海内外人士、中小企业主等商务用户。
最后是网站的推广策略。首先，推广的目标是通过网站宣传和栏目品牌提升来实现网站和用户的双赢。推广的原则是高效、经济和实用。推广阶段建议分为长期广告投放期和短期一次性投放期。具体的推广方法包括网下推广和网上推广。网下推广可以通过在员工的职业服装上印上网站的网址来宣传，举办新闻发布会、在各种媒体和广告媒介上做广告，并设计铃声推广等。网上推广可以通过在网站主页上设置收藏夹图标、搜索引擎推广、免费电邮和友情连接等方式来实现。此外，还可以通过举办形象代言人选举活动和商务联谊酒会等主题活动来推广网站。媒体公关方面可以通过与媒体合作，发布网站活动消息，举办媒体见面会等来提升知名度。
总之，这个网站通过市场定位和优势分析，明确了自己的竞争力和发展方向。同时，通过分析发展机会和潜在威胁，可以制定出有效的推广策略。通过多种推广方法和主题活动，网站可以提升知名度，吸引更多的目标客户群体，实现用户和网站的双赢。
一、企业为什么要做网络推广(网络广告的独特优势)：
1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24 小 时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无 法达到的;
2、交互性强：交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动 传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
3、针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，最具活力，受教育程度最高，购买力最强 的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。
4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet 上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布 和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。
5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经 济代价，而在internet 上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实 施和推广。
6、强烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解 更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感 官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络 广告的实效。
二、本行业网络推广分析：
目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。 但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。google 虽然是目前国际上搜索量最大的一个网站，但是在中国它排名在第2 名，占总搜索量的20.8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。3721 占总搜索量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装3721 插件的话，就不能显示3721 的广告。sohu、sina 每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量最大的一个网站，每天的搜索量现在已经达到2.5 亿人次，占搜索总量的74.2%，是目前中国网民最受欢迎的一个网站。它的竞价排名广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成关键词，另外针对性特别好，只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率最好的推广方式。
