很多人不知道商务谈判类型及特点：商务谈判特点2篇怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
商务谈判是一种以经济利益为目的，以价格问题为核心的谈判方式。它与其他类型的谈判有着明显的区别。商务谈判的发生根本原因在于人们追求经济上的需要，因此双方在谈判中都注重经济效益，力求获得更多的利益，付出更少的代价。比如，在购销谈判中，供方希望把价格定得尽量高一些，而需方则希望尽量压低价格。在借贷谈判中，借方希望借款期限长一些，利息低一些，而贷方则希望利息高一些，期限短一些。
商务谈判中存在着“冲突”与“合作”的对立统一。由于利益上的冲突，谈判双方的行为企图一般都具有排斥性，竞争与抗衡是谈判的主要特点。但是，没有冲突也就没有必要进行谈判。因此，在谈判中也必须有协商与合作的成分。谈判双方的利益既有统一的一面，又有冲突的一面。只有通过合作与协商，才能实现双方的利益最大化，达到双赢的局面。
协商是商务谈判中解决冲突的最好方式。谈判是一个不断协商的过程，双方逐渐调整各自的需求和利益，互相让步，逐步逼近双方的利益目标。在谈判中，任何一方固执己见，死不让步，谈判往往难以进展。谈判的结论也不可能一步到位，需要双方逐步妥协。在某种程度上，合理的让步也是一种获得，因为谈判破裂对任何一方都没有好处。只有通过协商与让步，双方才能达成一致意见。
在商务谈判中，每一方的退让和让步都有一定的界限。超越这一界限可能导致受损或劳而无功。双方希望取得的利益都有一个最低目标，而准备给予对方的利益也有一个最高目标。超过这一界限，谈判就没有退路了。企图突破对方的最后防线往往会导致谈判失败，自己也一无所获。因此，在谈判过程中要有节制地得利与让步。
谈判者的素质和谈判策略技巧是决胜谈判的重要因素。在商务谈判中，双方输赢的机会理论上是均等的。但具体的结果受到客观条件、各方实力、谈判者的素质及谈判组的结构、策略技巧的影响。其中，前两条因素很难改变或影响，而后两条因素具有较大的可塑性。谈判者的素质高、准备工作充分、策略技巧运用得当，往往能争取到对自己有利的结果。
商务谈判既是一门科学，又是一门艺术。它需要精密的计算、准确的数据、严格的推理和详实的论证。在谈判中，差之毫厘可能失之千里，绝对不能马虎。同时，商务谈判也需要揣摩对方的心理，观察场上的气氛，灵活掌握原则，恰当使用策略技巧。谈判要原则而不呆板，精确而不死扣数字。只有充分发挥主观能动作用，发挥创造性思维，才能在商务谈判中取得较好的效果。
综上所述，商务谈判具有以经济利益为目的、冲突与合作的对立统一、协商使双方的利益逐步逼近、得利有节、让步有界、谈判者及其策略技巧是决胜谈判的重要因素、科学与艺术结合的特点。在实际的商务谈判中，双方应该充分认识到这些特点，并灵活运用各种策略和技巧，以达到双方共赢的目标。
1.按照参加谈判的利益主体分类
根据谈判在几个主体之间进行可以区分为双边谈判和多边谈判两种。
2.按照参加谈判的人数规模分类
按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为个体谈判和集体谈判。
3.按照谈判进行的地点来分类
根据谈判进行的地点来划分，可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型。
4.按照谈判各方所采取的态度与方针分类
根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判三类。
(1)软型谈判也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
(2)硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多。
(3)价值型谈判在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。
5.按照商务谈判的具体内容分类
(1)合同条款的谈判。
(2)货物买卖谈判。
(3)技术买卖谈判。
(4)劳务合作谈判。
(5)“三来一补”谈判。“三来”是指从国外来料加工、来样加工和来件装配这三项业务。
“一补”是指补偿贸易洽谈。补偿贸易(compensation trade)是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式。
(6)租赁业务谈判。
