4。小户型的消费者主要定位在22-30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻。然而，最主要的影响者是他们的父母，因为大多数人在购房时会征求父母的意见。不过，决策者还是他们自己，他们通过电视、广告、报纸、杂志等渠道收集信息，增强他们对小户型的了解，从而确定对产品的进一步需求。
3、市场swot分析
市场机会分析：
1。竞争对手的产品缺陷：如果竞争对手的产品存在缺陷，我们可以加以改进，使之更完善，这样产品容易被市场接受，同时宣传费用也会降低。
2。关注消费者的投诉：顾客的投诉意味着产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客的投诉，并对其进行分析和改善，投诉就可以成为新产品开发的思路和来源。
3。关注消费者的困难：消费者在使用产品时可能会遇到各种困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，但只要我们细心观察，克服这些困难就会成为很好的市场机会。
4。关注消费者的习惯：消费者可能会有一些习惯，但这些习惯不一定是正确的，而且可能很费力和麻烦。如果能够改善这些习惯，也会成为赚钱的机会。
5。关注消费者的幻想：消费者可能有一些天真可笑的幻想，不当一回事的。但如果我们将其视为一件事情来对待，这些幻想就有可能变为现实。
6。关注市场的限制：市场的限制对企业是一种威胁，但如果我们采用逆向思维，这些限制就是对正面思维企业的限制。如果我们能够突破这些限制，反而会成为一种机会。
7。创新性思维方法：
（1）资源供应短缺也会引发新的需求。例如，土地越来越少引发对房地产行业土地的需求。能源供应紧缺引发对节能产品需求的增加。
（2）商品是否存在需求弹性：与购买力有关的需求弹性，例如稍微降价会引起很大的波动，吸引很多购房族的关注。与商品质量有关的需求弹性，消费者的收入增加会引发对高质量小户型的需求，即使质量稍差也会有需求。某些需求是否可以替代，例如年轻一代可以与父母同住。
（3）我们能否满足个性化需求：原来大批量生产的产品是否可以个性化生产？例如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜好订购生产。
（4）通过竞争能否扩大市场：在没有竞争之前，由于销售价格高，销量受到限制。通过竞争，降低价格可以进一步打开市场，扩大销量。
（5）市场是否存在正在削弱“壁垒”的机会：某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢？当然，这需要特别关注政府的政策。
（6）消费环境改善是否提供了新的市场机会：由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更渴望独立拥有自己的单位，新婚夫妇更希望拥有自己的爱屋。这些都会带来新的机会。
8。中央政府和地方政府带来的政策机会：今年中央和地方政府出台了许多支持房地产行业的政策，这些政策都蕴藏着很多市场机会。例如土地改革、放宽购房贷款等。
9。网络的热点话题带来的商机无限：网络的热点话题往往是市场机会的来源，我们需要特别关注。
10。免费商机：免费让人消费而产生的商机，例如免费参观、免费游玩、免费接送等。
11。时间商机：由于消费者缺乏购物时间、紧急需要、想省点时间、想打发时间、想让时间过得有意义等等，会带来商机。
12。相反商机：大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等变化都会带来很多商机。
13。一体化商机
4、新品描述及核心利益分析
①新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述：
规格方面，新品定位在50-80平方米左右。
价格方面，定在4500-5000元/平方米。
目标消费群：年龄在25-35岁之间；这个消费群的年收入大概在5万到10万之间；生活描述：由于刚刚出来工作，属于工薪阶层，收入和资金储备不多，同时也不想依赖于父母；购房时主要考虑的因素包括价格、配套设施、交通、离工作地的远近等；主要获取信息的途径包括报纸的楼房信息、朋友介绍、房地产中介等。
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
