石化52.59%
个体及私营3618.65%
银行94.66%
学校94.66%
医院52.59%
盐场63.11%
税务52.59%
规划局21.04%
保险21.04%
其它5629.02%
总计193
分析：从已购客户的行业特征来看，大部分已购客户集中在企事业单位及个体行业。这表明我们的业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较高。这样的客户在汉沽当地数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，并确定了我们的主要宣传目标。
4、居住区域分析：
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍然是汉沽城区附近的居民，尤其是天津化工厂附近的居民，这为我们的宣传指明了方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
在前期的媒介宣传过程中，我们主要传达了汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业以及部分户型的信息。我们的促销活动主要结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析中，发现了三个问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，即宣传内容的针对性不强。二是在各宣传节点上的诉求不能形成体系，缺乏对项目主题的支撑。三是宣传中对产品的价值宣传不足。
六、分析总结：
1、对市场、产品、消费者的总结：
通过对市场、竞争对手、产品及客户的分析，我们对市场、产品及市场中的消费者有了更深入的理解：
市场：汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，供应量已基本上可以满足市场现有的消费需求。在新的一年里，还将有新的地产公司进入市场，带来新的产品。因此，可以说2004年的汉沽房地产市场将快速成长为供大于求的买方市场。对于各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大，但是尚未有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。这为我们留下了一个绝佳的市场机会，同时也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。只要我们能够及时总结经验教训，及时调整营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在汉沽房地产市场中，我们的产品规模不是最大的，也不能单纯从某个方面说我们的产品是最好的。然而，我们可以说我们的产品整体上是最好的。虽然我们的销售价格高于竞争对手，但这个价格与其价值相符，从我们产品的前期销售中即可看出。目前市场上普遍认为我们的价格高，但这只是表面现象，只是因为我们没能在项目的前期销售过程中让市场认清我们产品的价值。只要我们让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会增长，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：汉沽当地的消费市场主要以工薪收入阶层为主。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但相对稳定，为他们购买房地产产品提供了物质基础。由于他们受教育程度相对较高，对新鲜事物的接受能力也较强。因此，他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息传递的主要渠道。
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为20_年12月25日。在__项目的推广，__花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
