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一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系。全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
汉沽区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。寨上街南部是天津老牌化工企业—天津化工厂，曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳。但随着改革开放的进行和国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。为了调整当地经济结构，汉沽新一届领导班子将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展处于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，对产品的认知及感知程度相对较低。因此，在分析竞争对手时，我们主要从地段、价格和产品三个层面进行归纳与比较，将竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手。
在汉沽，我们的直接竞争对手是谁呢?
在汉沽，我们的间接竞争对手是谁呢?
在汉沽市场中，我们将绿地人家、滨河小区和富达花园定为间接竞争对手。具体原因如下：
绿地人家位于天津化工厂附近，滨河小区位于烈士陵园附近，它们都远离城区中心，位置优势不足以与我们的项目形成竞争态势。富达花园虽与我们的项目相邻，但销售已接近尾声，对我们的销售没有直接威胁。
绿地人家的产品规划属于纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接。滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与我们的项目相比较仍不在同一层面，落后于我们的项目。富达花园的规划、设计仍然处于初级阶段。
绿地、滨河和富达的销售均价与我们的项目相差约500元，因此在目标人群层面，它们与我们的项目没有直接竞争关系。
三、竞争项目基本信息：
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与我们的项目仅一路之隔，户型、价格、配套与我们的项目相近。
分析：从已销售的户型比例来看，其中两室户型占绝大比例，即便是顶层的两室户型也由于价位较低得到了市场的认可。因此，我们有理由认为汉沽市场的主要需求是两室户型，但由于存量较大，我们仍需重视一室户型的销售。在两室户型的销售中，主要以a、b、e户型为主导，这是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这也从另一方面反映了我们客户的主流消费价格在18万元左右。
3、楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中，我们可以看出，大量销售出现在临街和临学校一面的楼栋，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。这种情况一方面是现场销售控制的原因，另一方面也与居住观念有关。然而，这样的销售情况为项目后期释放景观节点后的销售提供了有力的支持。
4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析
1、付款方式分析：
分析：从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大。这说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，并且在消费意识上较为超前。当然，这也与客户的职业和受教育程度有关。
2、年龄结构分析：
分析：从已购客户的年龄层面上进行分析，主要可以得出以下判断：我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力和资金支配能力，对生活质量的要求也较高。此外，从客户的年龄层次分析中还可以得出另一个问题，即他们的需求不仅仅存在于房子一方面，在生活中还有更多的需求，比如子女的教育问题、娱乐问题、收入和职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出对子女教育的关注较多。
3、行业分析：
行业累计销售套数累计百分比
天化5830.05%
